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发制品展会供求双方心态分析(上)—供应商心态

发布于2020-07-08 03:00

发制品行业展会作为国内发制品行业的盛会,是生产企业展示新品、提升形象、扩大品牌知名度和影响力的重要窗口,也是行业人士积极参与行业交流互动的难得机会。企业通常抱着何种心态来参加行业活动?来了解一下吧!供应商心态一:既要“名”又争“利”参加行业展会,不仅要站在行业的制高点,争取更多的利润,还要比拼产品在市场上的占有率和地位,比拼企业和产品在行业内的形象和口碑。说到底,就是既要提升企业品牌形象,又要争取更大利润空间。发制品展会上同行大量集中,很多小企业担心及时参展,由于自身实力较弱,在资金投入、参展规模上拼不过企业,市场份额还是会被竞争对手抢走,索性放弃参展。还有的企业为了抢占市场份额,不计成本的参展,结果做的只是”赔本赚吆喝“的事情。企业参展前,一定要做市场调查。企业以何种模式参展?如何在展出产品上与其他企业相区别?企业产品能否适应市场需求及提现商业价值?……都需要经过深思熟虑,并制定出参展的可行性计划。

供应商心态二:展示新品和技术发制品行业生产的产品日趋归于时尚消费品的行列,产品需要跟随国际流行风向标及时更新和创新,更要具有独特性。发制品展会的参展企业主要包括原材料供应企业、设备制造企业、发制品生产企业、辅料生产企业等。参展企业主要展示企业生产的常规系列产品、当季主打新品、最新研发出的技术、理念和产品等。希望国内外采购商、各地区经销商能详细了解企业的实力、主营产品、产品特色和创新技术,并通过一些成功的案例,引导各地区采购经销商的购买和加盟。

供应商心态三:创新中求发展

”有一种美叫创意,有一种丑叫盲从;有一种美叫原创,有一种丑叫抄袭;有的企业在不断推陈出新,有的企业却在固步自封;有的企业以开放的心态取得进步,有的企业以狭隘的心胸停滞不前……“无论在哪个行业,创新都是企业发展的原动力。在发展的过程中,可以借鉴其他成熟的经营理念和产品特色,但绝不能全盘照搬,毫无新意。

当下发制品行业在国际市场份额分配渐趋稳定,随着行业竞争加剧,越来越多的发制品企业开始将目光转向国内市场。而国内发制品市场刚刚苏醒,尚需一到两年的培育期,企业若想在培育期内抢得先机,创新是唯一的捷径。

供应商心态四:倾听行业最真实的声音每年一届的发制品展会上,论坛、晚宴等交流活动室业内很重要的技术、新品、管理的交流平台,也是业内新老朋友欢聚一堂的重要场合。在活动中,有心的企业会从很多新老朋友那里了解时下最受顾客喜爱的发型样式、热销的明星产品、国内外采购商的沟通交流,结合他们的建议和反馈,可以对企业下阶段的产品、品牌营销等做出调整,将企业产品创新和顾客需求相结合。在展会期间,开展论坛、晚宴等同期活动很有必要,特别是答谢晚宴,人员相对集中,生产厂家、经销商、国内外采购商之间能毫无障碍地面对面交流,大家可以就展会期间遇到的问题及疑惑展开讨论,并寻找解决问题的各种可行性办法。

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