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发制品展会供求双方心态分析(下)—需求方心态

发布于2020-07-08 03:00

参展目标观众的心态通常有以下几种:第一,抱着“来看看”的观展心态,遇见喜欢的产品顺便采购一些;第二,提前做足功课,心里已有购买清单,寻找名企业当季明星产品.参展目标观众的心态通常有以下几种:第一,抱着“来看看”的观展心态,遇见喜欢的产品顺便采购一些;第二,提前做足功课,心里已有购买清单,寻找名企业当季明星产品;第三,寻找有实力的合作伙伴;第四,全面了解市场行情、潮流趋势和当季热销新品。

需求方心态一:采购据一份发制品展会客户满意度调查结果显示,90%以上目标客户都有采购产品的参展目的。”假发产品属于时尚消费品行列“,跟随潮流风向的转变,每季都有新品推出。“昆明某发制品经销商马经理说:每家企业都有自己的明星产品、主打发型,我参展的目的是希望寻找更多热销产品,结识更多的发制品企业,不断更新和充实自己店铺里的产品。还有一部分参展者是抱着”来看看“的态度,如果遇不到有亮点的产品,一般不轻易下订单。这也给企业不断研发新品,塑造品牌影响力提出了更多的要求。

需求方心态二:取经

经营时尚消费品,就必须要放宽眼界,摸准时尚脉搏,多看看同行们在卖些什么产品,了解并学习一些规模较大、做得较好的经销商的经营模式。西安经销商上经理从2009开始卖假发,自主经营了一家小店面,生意还算不错。”买假发不同于卖生活必需品,闭门造车是行不通的“。上经理称,在发制品展会上,见识了很多国内外假发一线产品,如瑞贝卡,恒源,瑞美等企业的产品,时尚、大胆、新潮、惹人喜爱……”以我们店面目前的实力,虽然代理不了这些一线品牌产品,但通过观看他们产品展示、新品走秀等活动,还是能再很大程度上扩大我的视野,提高我对行业的认识和对时尚趋势的把控。“上经理希望下届展会能多一些国内外生产低端产品的企业参展,这样她就能采购到适合自己店铺经营的流行新品,甚至能与企业联手,做企业在陕西区域的代理。

需求方心态三:收集资讯,交流信息

通过面对面地交流、近距离地接触、实地化的考察,能够较为全面真实地了解发制品市场的发展动态、时尚发型的流行趋势、未来行业发展方向等行业一手信息,为自己的产品、经营等注入新的活力,使自己能更准确把握市场脉搏,及时更新理念,不断成长,获取更大的市场效益。在发制品展览会上,需求方应该做到及时准确抓住一下信息点:对国内外市场需求的差异了然于心,关注时下发型流行趋势,学习同行先进经营理念,了解消费者的真实需求和审美变化。发制品展览会组委会专家建议。

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